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      陽(yáng)臺(tái)定制被稱為全屋定制的“第七空間”。佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)理事企業(yè)——派詩(shī)曼，就專注陽(yáng)臺(tái)柜，以“小陽(yáng)臺(tái)·大空間”的發(fā)展定位，為多家高端定制企業(yè)提供高品質(zhì)全鋁陽(yáng)臺(tái)柜，地產(chǎn)精裝修樓盤的訂單也是陸續(xù)有來！

陽(yáng)臺(tái)空間定制發(fā)展前景大！

高端定制進(jìn)軍陽(yáng)臺(tái)定制，證明了陽(yáng)臺(tái)領(lǐng)域前景的廣闊。

派詩(shī)曼彭總：陽(yáng)臺(tái)的剛性需求強(qiáng)，市場(chǎng)無限大。派詩(shī)曼專注走全鋁陽(yáng)臺(tái)柜，有三點(diǎn)原因：

1、陽(yáng)臺(tái)上的空間，有一定的剛性需求；

2、材料和全鋁陽(yáng)臺(tái)柜產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)，不會(huì)變形、變彎、防水、防嗮；

3、定制化的要求比較高，深圳和廣州的市場(chǎng)就很明顯。陽(yáng)臺(tái)定制有需求，企業(yè)產(chǎn)品有質(zhì)量、做好服務(wù)，就會(huì)有市場(chǎng)。

什么樣的陽(yáng)臺(tái)柜是好的？

第一： 應(yīng)該是以材質(zhì)作為區(qū)分，陽(yáng)臺(tái)每一天都在經(jīng)受日曬雨淋，所以陽(yáng)臺(tái)柜建議選擇防水、可以經(jīng)受日曬雨淋的材質(zhì)，如全鋁陽(yáng)臺(tái)柜。

第二： 陽(yáng)臺(tái)要區(qū)分功能，如洗衣區(qū)、儲(chǔ)物區(qū)，不僅解決日常洗衣服或干衣機(jī)使用的功能，還可以解決家里面的儲(chǔ)物功能。

第三: 陽(yáng)臺(tái)可以適當(dāng)?shù)募右恍┒ㄖ疲岅?yáng)臺(tái)更美觀，既達(dá)到一個(gè)儲(chǔ)物清理的功能，也讓陽(yáng)臺(tái)變成一個(gè)比較好的風(fēng)景。

派詩(shī)曼：專注全鋁陽(yáng)臺(tái)柜

       “派詩(shī)曼”總部位于佛山市南海區(qū)獅山鎮(zhèn)，是佛山市尚櫥建材有限公司旗下家居建材品牌，集自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、體驗(yàn)和銷售于一體，致力于成為定制化全鋁陽(yáng)臺(tái)柜專業(yè)品牌。

       緣何專注全鋁陽(yáng)臺(tái)柜？派詩(shī)曼總經(jīng)理彭文定表示：“一年前在機(jī)緣巧合下，我到某高定知名企業(yè)總部展廳學(xué)習(xí)交流，其定制衣柜批發(fā)出去，客戶就可以有翻倍和成倍的毛利；形象、品牌和設(shè)計(jì)，能給與客戶很大的差異化空間，給了我很大的感悟。因?yàn)槲矣羞@一段感悟，回來后，正式建立‘派詩(shī)曼’——專注全鋁陽(yáng)臺(tái)柜。

      我跳出‘全鋁’圈，走進(jìn)定制領(lǐng)域——發(fā)現(xiàn)空間更廣、更大。‘派詩(shī)曼’專注陽(yáng)臺(tái)柜——很強(qiáng)烈的標(biāo)簽，不僅讓很多定制圈的人找我們做全鋁陽(yáng)臺(tái)柜，也做了其他定制產(chǎn)品。這是我這一年來最真實(shí)的感受。派詩(shī)曼現(xiàn)在以高端定制為主，專注一個(gè)全鋁陽(yáng)臺(tái)柜，產(chǎn)品也更高檔。

陽(yáng)臺(tái)實(shí)用設(shè)計(jì) 派詩(shī)曼如何做？

       針對(duì)銷售方式的改變，派詩(shī)曼也改變了銷售策略：很少賣材料（除了部分有需求你的客戶），更專注全鋁陽(yáng)臺(tái)柜。

       在派詩(shī)曼總部一樓員工日常使用的陽(yáng)臺(tái)區(qū)域，如剛需戶型（90㎡）：集擺放洗漱區(qū)、洗衣區(qū)（洗衣機(jī)+烘干機(jī)）、收納區(qū)、辦公區(qū)等于一體，不僅讓滿足了員工日常使用的便捷性需求，也實(shí)現(xiàn)了“小陽(yáng)臺(tái)、大功能”的實(shí)用設(shè)計(jì)。

       高定企業(yè)非常專注于產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)和使用體驗(yàn)的完善程度，都給了彭總很大的心靈沖擊。他們研發(fā)設(shè)計(jì)部門，每一天不斷去想產(chǎn)品如何做得更好？要解決什么問題？如何使用更方便、更好用？讓陽(yáng)臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)多種變化，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更人性化和更高性價(jià)比。

       彭總表示：“全鋁家居行業(yè)要跟上高端定制家居的腳步——有用戶思維。用戶思維不僅僅是終端用戶使用體驗(yàn)問題，還包括安裝、物流、門店設(shè)計(jì)師，站在他們的角度去想問題。安裝師傅，要有更清晰的圖紙，怎樣安裝更好；物流師傅，要怎么樣不損壞；門店設(shè)計(jì)師要如何上樣更優(yōu)化、更快，迅速完成做好。”

派詩(shī)曼：工藝、生產(chǎn)、服務(wù)等逐步標(biāo)準(zhǔn)化！ 

       企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)、工藝、服務(wù)等規(guī)范，更有利于員工規(guī)范化的操作和上數(shù)控設(shè)備等。派詩(shī)曼就逐步完成標(biāo)準(zhǔn)操作流程，涵蓋了車間生產(chǎn)工藝、陽(yáng)臺(tái)柜（量尺、設(shè)計(jì)、安裝）等各方面的一系列標(biāo)準(zhǔn)化。

       彭總認(rèn)為：“適合自己的路就是好的。全鋁家居行業(yè)這兩年有非常明顯的變化：大家更專注于自己的產(chǎn)品和領(lǐng)域。行業(yè)緊跟高端定制家居的腳步和要求，可以學(xué)習(xí)到很多東西，如產(chǎn)品定制標(biāo)準(zhǔn)、各部門精細(xì)化、產(chǎn)品專注度等；與定制企業(yè)的合作，也為我們制定更多標(biāo)準(zhǔn)化提供了方向，如我們的《車間生產(chǎn)工藝及流程》、《測(cè)量規(guī)范及技術(shù)要求》等讓車間生產(chǎn)員工更專做事、效率更高，產(chǎn)品出錯(cuò)率也大大降低；有標(biāo)準(zhǔn)化的工藝流程和涉及售后服務(wù)（量尺、設(shè)計(jì)和安裝等），也有利于員工和客戶的相關(guān)培訓(xùn)。”

       派詩(shī)曼通過專注全鋁陽(yáng)臺(tái)柜，認(rèn)識(shí)到更多定制的客戶。據(jù)彭總透露：“與房地產(chǎn)物業(yè)合作（精裝修交樓），我們已經(jīng)在廣州、佛山等簽訂了最少8千套以上全鋁陽(yáng)臺(tái)柜的訂單。”

彭總對(duì)行業(yè)未來有寄語(yǔ)！

企業(yè)必須要有明確清晰的產(chǎn)品定位，專注細(xì)分領(lǐng)域；

全鋁要跳出去——進(jìn)入定制領(lǐng)域，尋找更廣闊的空間。

行業(yè)肯定是有發(fā)展，這無需懷疑。

行業(yè)更要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而不僅僅是價(jià)格。

客戶不愿意與你合作的原因，就是用戶思維不夠。

鋁蜂窩板、竹琨板等，上數(shù)控機(jī)械設(shè)備穩(wěn)定性更強(qiáng)，是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

展會(huì)推廣：參加定制家居展會(huì)更為精準(zhǔn)（如廣州定制家居和上海家具展等），更有利于全鋁家居行業(yè)的推廣。

抖音推廣：抖音對(duì)行業(yè)不會(huì)立竿見影的效果，但是一定要去做；做好了很會(huì)，帶來很多的成交客戶。

來源：佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)（廣東省佛山市南海區(qū)國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地[金屬型材]建設(shè)單位）